联系方式 400-808-3060 微信公众号 思凯公众号
banner图

亚马逊Prime Day备战秘籍:秒杀时段抢占、跟卖防范……爆单旺季你准备好了吗?

2019.04.30

标签 : 思凯动态


亚马逊Prime Day即将来临,对来自全球的亚马逊Prime 会员来说,Prime Day意味着超值、折扣和购物狂欢。

 

而对于卖家来说,更是意味着流量暴增、订单暴涨,同时也意味着针对Prime Day要进行充足的准备来应对。



4月25日,为了助力卖家更好的备战亚马逊Prime Day,跨境大师特意举办跨境大师第23期备战亚马逊Prime Day沙龙。

 

邀请操盘近百家店铺运营专家,亚马逊千万级卖家孵化导师Jerry,为大家传授亚马逊Prime Day的备战秘诀,带领你玩转Prime Day!



首先Jerry老师为大家讲解了Prime Day的缘起。2015年,亚马逊首次举办Prime Day 活动,之后定在每年7月份中旬举行。

 

发展至今Prime Day已经超过了Amazon上的黑色星期五销量,也成为亚马逊最重要的促销节日。

 

2018年亚马逊Prime Day全球销售额将近40亿美元,2019年预计参加Prime day的会员将超过1亿人。

 

目前申请Prime Day秒杀还有时间,现在报名还可以参加2019年的亚马Prime Day。


(2019年亚马逊Prime day申报时间表)


Jerry接着分享到,想要在Prime Day中获得成功,就必须全面的了解亚马逊Prime Day的运作逻辑和具体情况。

 

Jerry老师提到,Prime Day就是一场限时秒杀。

 

秒杀,就是以限时抢购的形式,呈现在亚马逊网站上的一种促销方式,每个秒杀仅持续短短数小时,且供应的产品数量有限。

 

而在Prime Day这一天,秒杀可能会出现在各种亚马逊内部或外部的页面上,甚至出现在一些邮件,以及电视、网络和广播广告上。


(亚马逊在Prime Day前后页面都会进行更新)


接下来,我们要明白为何亚马逊Prime Day的流量如此巨大。

 

第一,亚马逊会提前为Prime Day大促造势,用很多耳熟能详的家电产品的折扣优惠吸引消费者的关注,并获得他们的青睐。

 

第二,亚马逊还会利用邮件推送的方式,把Prime Day的时间、折扣、甚至是优质产品都推送给客户,提前邀请客户参加。

 

第三,Prime Day可能会出现在各种亚马逊内部或外部的页面上,以及电视、网络和广播广告上,目的也是吸引更多人来参加Prime Day。

 

第四,亚马逊会在Prime Day期间加大在如Google、facebook、Bing等各大搜索引擎、社交媒体平台的广告投入,使其得到充分的曝光。


而其中最主要,也是最关键的就是亚马逊Prime Day主会场的设置。

 

在Prime Day的当天,亚马逊各大站点的网站都会与平时不同,参加Prime Day秒杀的产品如果有机会出现在亚马逊的主会场页面,就有可能获得大量的流量进而爆单!



了解亚马逊Prime Day为何流量巨大之后,我们需要了解的是参加Prime Day,会购买产品的人究竟是怎么样的人群。

 

首先参加亚马逊Prime Day大促的主要消费群体,就是亚马逊的Prime(会员)。

 

简单来说,亚马逊Prime是美国亚马逊的一种类似VIP的收费会员制度,当然不仅限于美国,日本亚马逊、英国亚马逊、德国亚马逊等也同样有Prime会员制度。

 

以美国亚马逊为例,目前美国亚马逊prime会员的年费为$99(2014年前为$79),参加了该prime会员服务的消费者即可获得包括0元包邮、提前参加闪购、免费试听音乐,更能拿到会员专属折扣等等多重会员增值服务。普通会员有30天免费试用期。


Amazon Family members(亚马逊妈妈会员),之前被称为Amazon Mom members(亚马逊妈妈会员)。现在升级为Family members,也可以看出每个家庭中主妇的消费能力非常强,针对这类Family members会员,亚马逊也有非常多的优惠。



还有一种会员更是亚马逊重点培养的Amazon Student members(亚马逊学生会员),青年人一直都是各大电商平台争夺的用户群体,针对这类青少年,亚马逊更是推出了诸多优惠。



在了解亚马逊Prime Day的流量构成和参与人员构成之后,就是本次沙龙的重点内容,Jerry老师重点介绍了Prime Day秒杀应该如何玩转。


1.秒杀时段最重要

 

Prime Day秒杀前的销量决定了秒杀的坑位,也就是秒杀的时段,只要是被排进秒杀当天时段,你就等着问鼎小类目Best Seller,甚至大类前十。

 

2.秒杀的前两个小时决定秒杀结果

 

对于卖家来说Prime Day秒杀的前两个小时将直接决定秒杀结果。

 

因为Prime Day的流量都是亚马逊投入大量资金从搜索平台和社交平台上购买而来的,所以亚马逊只会把流量给表现更好、更受欢迎的卖家。

 

所以如果想要在Prime Day取得好成绩,就需要在Prime Day前两个小时,努力提升销量。

 

3.Prime Day秒杀时注意跟卖

 

在参加Prime Day的时候一定要非常注意跟卖,因为如果你在秒杀前被跟卖了或者秒杀的时候被跟卖了,将会有很大的麻烦,稍有不慎就有可能导致大量为秒杀准备的库存堆积。

 

所以在参加Prime Day之前和期间,一定要做好防跟卖的工作,目前亚马逊最新推出的透明计划是非常好的防范措施之一。

 

4.平时的秒杀完成度影响秒杀质量得分

 

Jerry老师还提到,广告有质量得分,秒杀也同样有质量得分,也就是说你每次参加的秒杀完成度会影响你的秒杀结果。

 

所以要特别注意平时,尤其是近段时间的秒杀完成度,尽可能的让每次秒杀都取得优良的成绩,这样才能让亚马逊把您的秒杀放置到更好的位置。

 

如果产品还不是很成熟或其他原因会影响秒杀质量的,请谨慎申报秒杀。

 

5.排到Prime Day之后的一周流量会非常少

 

申报Prime Day秒杀还会遇到一种情况,就是被安排到Prime Day后的一周,还会收取300美金,而在Prime Day收取的是500美金。

 

但在Prime Day结束之后,大多数会员的钱都花完了,同时Prime Day秒杀的主会场也被撤掉,所以会遭遇一个流量低谷。


最后Jerry老师还和大家分享了,要是没有赶上Prime Day秒杀,还可以有哪些方式增加自己的销量或Listing质量。

 


Prime Day是亚马逊一年一度的流量大促节日,哪怕今年因为种种原因,没有被选中,还是有不少方式可以积极应对。

 

首先我们可以在Prime Day来临之前把文案(不要在标题里加,可以在其他部分添加)里面加上Prime Day的字眼。

 

因为在Prime Day来临的时候,消费者会觉得今天的产品都非常便宜,更有消费的冲动,如果你的文案中有Prime Day的字眼也会更加促进消费者的购买。

 

第二个积极应对的方式在Prime Day来临之前,在 Prime Day 之前尽可能提升销量和关键词排名。

 

在广告预算和关键词单次点击的价格可以加大到平时到3倍以上,以便在竞争激烈的旺季中获得更多的曝光。

 

同时Feedback 和 Review 对于Prime Day也非常重要!Feedback 跟 Review 的数量和质量也可以提升此商品在 Prime Day期间获得更多流量的几率。

 

目前距离Prime Day 还有两周的时间,只要做到以上几点,还是非常有可能被选上今年的Prime Day秒杀大促。

 

同时跨境大师也提醒各位卖家,这次若有收到 Prime Day 的邀请邮件,尽早提交秒杀申请!亚马逊是不会等待提交的。





热门文章

扫码了解更多详情!

香港SCR 商标注册 香港公司年检 美国商标注册

微信矩阵

思凯微信小程序

    思凯微信公众号

联系我们

思凯邮箱 admin@sikai.com

思凯电话 400-808-3060

义乌总公司:义乌市宾王路181号东方大厦西座13楼05室

广州分公司:广州市亚洲国际大酒店写字楼1907-1912室

香港分公司:香港湾仔骆克道54-62号博汇大厦16楼04-05单元

Copyright 2006-2018 思凯 版权所有 ©浙ICP备11059569号   浙江思凯企业管理咨询有限公司